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沂南中联制定“五项措施”保驾下半年营销工作开展

威斯尼斯人老品牌:2016/09/14

为确保全年销售目标圆满完成,结合沂南及周边区域熟料水泥市场需求,沂南中联下半年遵照区域“熟料双控、稳高端、拓低端”的营销策略,制定“五项措施”,协同营销团队针对水泥市场,充分利用户户通政府工程,全方位、无缝隙覆盖销售,稳步提升市场占有率。

一是多措并举,拓量增户。充分调动水泥经销商深入市场拓量增户的积极主动性。继续做好水泥网点“售后一对一”质量上门服务和定期召开水泥经销商月度销量对标会议,实行“一镇一策”月度销量排名,执行经销商末位淘汰制。二是稳固核心区域,深入空白市场。采取“东挺、西阻、南扩、北上”的营销思路。稳固沂南境内核心市场同时,依托品牌优势、地缘优势逐步延伸周边县区沂水、蒙阴、临沂北部中联水泥空白市场,开拓水泥销售网点,提升市场份额。三是时刻关注重点工程开工建设,充分利用低碱产品优势,采取差异化销售策略。及时跟进山东东方陆航、鲁南高铁(日照-曲阜)等即将开工建设重点工程,全力将沂南中联熟料及水泥的低碱优势发挥最大化。四是跟进片区协同,实现量价齐升。积极与周边山水、海汇、彼那尼、铜像等同行业针对市场流向及价格进行及时沟通,切实做好市场竞合涨价工作,确保在下半年实现水泥、熟料产品涨价。五是实现两站联营,引领区域市场。切实做好商混、水泥一体化营销模式,下半年重点依托搬迁站和依汶站两商混站的联营优势,拓展水泥商混市场份额。同时,有策略性的针对个别商混站打压,达到“以竞促合”的效果,最终实现水泥、商混“量价齐升”的目标。

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