經(jīng)過激烈的競爭，1月27日，51名候選人中產(chǎn)生了4名優(yōu)勝者，正式進入銷售崗位。舞陽鋼鐵公開招聘是公司全面加強銷售人才隊伍建設的重要舉措。2015年，舞鋼公司出臺《市場規(guī)則》，從銷售人才隊伍建設、銷售渠道建設、銷售政策激勵等方面大力推進營銷機制改革。

改革創(chuàng)新是貫穿2015年的關鍵詞。公司認真貫徹集團工作會議和改革創(chuàng)新會議精神，引入市場化機制，轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷服務模式，培育渠道優(yōu)勢，為打造最具競爭力的寬厚板龍頭企業(yè)提供強有力的支持。

在銷售人才隊伍建設方面，公司致力于培養(yǎng)一支忠于舞陽鋼鐵、具有較強市場調(diào)研判斷能力和產(chǎn)品推廣能力的銷售鐵軍，鼓勵懂技術(shù)、有經(jīng)驗的一線高素質(zhì)員工參與到銷售業(yè)務中來，為舞陽鋼鐵的發(fā)展建設一支強大的銷售隊伍。強大的營銷團隊。公司兩次在全公司招聘了60多名銷售人員，收入與業(yè)績完全掛鉤，沒有上限和下限保證。實行優(yōu)勝劣汰機制，連續(xù)6個月不能完成銷售任務的，從銷售崗位調(diào)離根據(jù)業(yè)績排名，截至今年1月，該公司已淘汰了14名銷售人員。

在銷售渠道建設方面，公司大力培育、穩(wěn)定和鞏固終端客戶群。公司利用全國近百名銷售人員的銷售網(wǎng)絡，全方位、零距離地進入市場和終端用戶，同時加強公司的高層次參觀和技術(shù)推廣。通過早期介入模式，為終端直供客戶提供定制化差異化服務，建立穩(wěn)定的合作關系，培養(yǎng)大批忠誠穩(wěn)定的終端客戶進一步明確品種系列對應的行業(yè)和客戶，圍繞重點領域和行業(yè)，鞏固與重點高端客戶的合作，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

在銷售政策激勵方面，舞陽鋼鐵公司銷售部調(diào)整了銷售考核方向，鼓勵銷售人員多拿高附加值和高科技合同。在原合同數(shù)量和邊際貢獻評估的基礎上，2015年公司增加了銷售人員品種結(jié)構(gòu)單項獎勵。根據(jù)承擔高附加值合同的個人表現(xiàn)，公司給予不同程度的提成獎勵，鼓勵銷售人員多承擔邊際貢獻高的合同，多拿獎金，多做貢獻。此外，公司還將收入和獎金傾向于銷售部門。